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主营产品:饮料饮品 碳酸饮料 饮用水
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喜多力老汽水柠檬味318ml

产品名称:喜多力老汽水柠檬味318ml
产品分类:饮料饮品 - 碳酸饮料
出品公司:博爱喜多力饮品有限公司
发布时间:2017/2/21 9:23:11
产品标签:喜多力老汽水柠檬味318ml 
浏览量:379
产品介绍:

【喜多力系列产品上市以来,受到广大市场的青睐,特别是老汽水更是得到了青少年消费者的追捧,在内蒙、陕西、山西、山东等市场成为同类产品中的领跑者,在百度搜索老汽水,喜多力老汽水位居首页首条】

在市场竞争异常激烈的饮料行业中,产品同类话现象非常明显。在1元、2元、3元、4元不同市场细分的水饮料、碳酸饮料、茶饮料、奶饮料、果汁饮料以及5元以上的功能饮料行业中,每一个细分都有几十家甚至上百家产品竞争,如何能够打造产品差异化、从中脱颖而出,是关键的一步。

1、产品包装设计思想:那个年代的回味,忆苦思甜、惬意人生

70后已经是当前社会、家庭的主要力量,而他们的子女正处在小学高年级或中学低年级时代,正是碳酸饮料的主消费群体。在饮料市场产品包装不断推陈出新的今天,逆向思维,返古包装。以工农兵、大齿轮、丰收麦穗等那个年代特有的标示,来唤醒70后对小时候整个社会物质供给匮乏以及时代奢侈品瓶装汽水的回味,增强其对老汽水产品的好感和信任,进而产生产品消费。

2、产品定位:碳酸饮料,主消费群体为青少年;

3、市场定位:

主打2/支的市场细分,通过校区店、社区店针对学生的促销活动,引导目标消费群体,消费最终导入小型餐饮店(擀面皮、凉皮、粉馆、麻辣烫、烧烤等),与小餐饮市场上瓶装可乐、雪碧、芬达以及地方特有的瓶装饮料竞争。

老汽水与瓶装可乐的优势:

老汽水容量大于竞品、可省却退瓶退包装的繁琐和不必要的费用、利润空间大于竞品、方便消费者(瓶装产品需要退瓶不能拿走)

二、喜多力老汽水市场操作策略

1、校区店铺货以及促销活动:

小学生对品牌的认识相对淡漠,往往因为产品外观乖巧、口味甜、好玩等因素形成消费行为,因此,老汽水要以校区门口的零售店、文具店为首批铺货环节,铺货要求,店内货架陈列、瓶扣悬挂各种口味的老汽水产品在店外、店内最显眼的位置上悬挂,以吸引学生注意。

邀请员工子女(上小学的)或寻找该校学生,每天发一瓶老汽水,要求佩戴瓶扣悬挂在胸前进校,吸引同学好奇心产生消费(在各市场实验效果良好);

在校区店选择一家店作为活动点,零售价为2元,在每天下午下课时,搞秒杀特价活动,限时限量1.5/瓶,吸引学生;

2、社区店活动:

在校区店铺货、活动一段时间、产生一定消费氛围后,加大铺货范围,可在人口较多的社区店开展铺货、促销活动:

商家在周六、周日选择不同的社区,与一家以形成铺货的社区店配合,在下午傍晚,利用出来纳凉的时机,在社区门口免费品尝和促卖活动,促卖活动的赠品全部为社区店的商品,以铅笔、橡皮、三角板、直尺等学生用品为主,针对学生小量促销,同时增强与社区店的合作客情关系;

3、在上诉活动一段时间后,由于在校期间(校区店)以及在家期间(社区店)都有老汽水消费了,市场上对老汽水产品有了一定口碑,此时可针对小型餐饮市场铺货(擀面皮、凉皮、粉馆、麻辣烫、烧烤等),结合一定促销政策,对瓶装产品的冲击,逐渐形成稳定市场消费和销量。

 


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